U organizaciji Međunarodne poslediplomske škole FTN-IIM/EURO Fakulteta tehničkih nauka, Univerziteta u Novom Sadu i Privredne komore Vojvodine, u petak, 25. oktobra 2019. godine u Privrednoj komori Vojvodine održano je predavanje„Strategije poslovanja u Kini – novi poslovni modeli“, gde je predavač bio dr Čengli Šu, redovni profesor na Šian Đaotong univerzitetu u gradu Šianu, NR Kina.

Tokom predavanja predstavljen je biznis model „Canvas“, koji se široko koristi u definisanju optimalnog odnosa između klijenta i isporučioca proizvoda ili usluga. U modelu se posmatraju ključni partneri, aktivnosti, resursi, praktična vrednost proizvoda ili usluga, odnos sa klijentima, kanali komunikacije, segmenti klijenata, cenovna struktura i kanali generisanja prihoda. Predstavljeni su i pojedini primeri iz prakse razvijenih zemalja gde je ovaj model korišćen.

U nastavku, težište predavanja bilo je na Kini i praksi koja se koristi u pristupu klijentima na tom velikom tržištu, a iznete su i pojedine studije slučajeva uspešnih kineskih kompanija.

„Veoma je dobro što smo imali prilike da čujemo ovo predavanje i što je jedan deo akademske i poslovne zajednice bio prisutan. Posebno su bili interesantni podaci o distribuciji prihoda u Kini u vezi sa veličinom gradova, procena slojeva po kupovnoj moći i neke specifičnosti ovog tržišta i mentaliteta potrošača. Razgovor sa uvaženim profesorom je omogućio da se dobiju neke jedinstvene informacije koje mogu da pomognu kompanijama sa kapacitetom i strategijom koja obuhvata nastup na ovom tržištu. Potvrđeno je da treba naći proverenog partnera i da treba lično upoznati ovo tržište. To nije lako, nije ni jeftino, ali se na srednji rok sigurno može isplatiti i doneti uspeh. Činjenica da kao zemlja izvozimo više od 10 puta manje vrsta proizvoda nego što iz uvozimo iz Kine ukazuje da prostora ima, posebno što je percepcija potrošača u ovoj zemlji veoma pozitivna prema evropskoj robi u celini“, istakao je sekretar Udruženja industrije Privredne komore Vojvodine mr Zoran Trpovski.

Predavanje je bilo namenjeno svim privrednicima zainteresovanim za proširivanje svog biznisa i otvaranje ka kineskom tržištu.